一個網絡菜鳥眼中的網絡營銷心理學

我是接觸網絡營銷時間不長的菜鳥，但跟大多數的網民一樣，被網絡營銷影響的時間卻不短。在這個電商混戰的時代，我深感各大知名品牌心理戰術在網絡營銷這個游戲當中的精妙運用，下面就談談小米，羅輯思維，中國南方航空在網絡營銷中如何巧妙地運用心理戰術！

　　先說小米，賣的私人訂制。雷軍既是創業者，也是投資人，雷軍創業的小米科技可謂響徹互聯網，而雷軍本人也先後投資的企業有20多個，比較知名的有、樂淘網、YY、多玩游戲、樂訊等。

　　小米的成功，充分抓住了大眾的私人訂制思想，確切地說是屌絲的私人訂制。它網路行銷的 私人訂制就是：你只要花上1999元，就能找到用iPhone的感覺；你只要花上799元，就能感覺比用千元智能機還屌。而小米的口號是“為發燒而生”， 宣揚追捧小米手機的都是發燒友，其實發燒友就是屌絲這個群體，廣大屌絲們都希望花最少的錢買到所謂的私人訂制，其實都上了雷軍的套，人家賺錢了，你卻依然 還是屌口碑行銷絲。
台北網頁設計
　　再說羅輯思維，賣的是思想上的共鳴。《羅輯思維》，由知名傳媒人羅振宇、NTA傳播創始人申音、資深互聯網人吳聲合作，是目前的第一知識社群，估值1億，短短的一年的時間，做到如此網頁設計台北之大，不可謂不強！它是怎麼做到的呢?我以為最重要的是與廣大網友思想上的共鳴：自由人的自由聯合，而且它的口號是“有種、有趣、有料”，還有“死磕自己愉悅大家”的幽默。

　　光從“自由人的自由聯合”來說，就可以吸引很大一部分人，因為現在的年輕人基本上都崇尚自由，這句話真是點到點上，真是好鋼用在刀刃上，很簡單地和大 家產生了共鳴，再加上“有種、有趣、有料”的口號，能很好的挑起大家的興趣，因為每個人都有好奇之心，如果再加上“死磕自己愉悅大家”的語言挑逗，你還不 上羅輯思維這艘“賊船”嗎?(反正我已經上了)

　　中國南方航空，賣的便捷。其實嚴格的說是中國南方航空的微信營網路行銷台中銷， 早在2013年1月30日，中國南方航空微信發布第一個版本，就在國內首創推出微信值機服務，隨著功能的不斷開發完善，機票預訂、辦理登機牌、航班動態查 詢、裡程查詢與兌換、出行指南、城市天氣查詢、機票驗真，等等這些通過其他渠道能夠享受到的服務，用戶都可通過與南航微信公眾平台互動來實現。

　　具體就是：先加中國南方航空微信，接著就是綁定明珠會員，你就可以輕松辦理辦理登機牌、明珠會員服務、航班票價查詢、航班起降、登機口、城市天氣查 詢、更多產品服務以及之後的自主選座位服務等。這會讓你感覺這完全是全程一對一服務，讓你感覺賓至如歸，同時也省去了那些繁雜的工作流程，比較適合商務人 士的觀念：省時省事，這樣的便捷登機方式，估計你很難拒絕吧！




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