中國陶瓷制勝迪拜市場 還需品牌上位

全世界消費最低端的是迪拜，千萬不要想石英舟把高端產品放到迪拜市場！”“迪拜只能接受低檔產品甚至中國二等產品或者工廠清倉的垃圾瓷磚！”……很多考察過迪拜市場的中國瓷磚企業家，以及參加過中東“BIG5”建材展的參展廠商，還有在迪拜開設了銷售的瓷磚企業，在被問及迪拜瓷磚市場時，諸多人都連連搖頭，並不看好迪拜市場。
　　
　　不過，據迪拜陶瓷國土部門數據顯示，“石英僅2013年一季度，迪拜房地產交易量達120億美元，同石英管比增長63%。2013年年底，迪拜獲得2020年世博會主辦權，極大利好房地產市場。”房地產市場與瓷磚市場本是息息相關，為何迪拜房地產市場大熱，中國廠商卻並不看好迪拜瓷磚市場?地處中東、非洲、東歐市場樞紐的迪拜，得益於其所處的特殊而又關鍵的地理位置與政府極其開放的經濟政策，在短短幾年時間裡，化身為世界知名度極高的現代化都市。自2004年開始，在不到六年的時間裡，迪拜建設出成千上萬的高樓大廈，隨後一度被2009年突如其來的“金融風暴”摧毀，成為名符其實的“鬼城”。
　　
　　通過高度現代化的城市基礎設施優勢、政府更加開放的招商引資政策及特定國際政治環境的推動，“鬼城”成千上萬的空置樓在周邊頻繁爆發的“阿拉伯之春”期間幾乎被搶購一空。經過四、五年的經濟蕭條時期，迪拜瓷磚市場終於“柳暗花明又一村”。
　　
　　2013年12月，房地產顧問機構萊坊(KnightFrank)在其發布的“全球樓價指數”中稱：截至2013年三季度末，僅僅一年時間，迪拜住宅價格上漲28。5%，超過中國內地21。6%和香港16。1%的增幅，位居全球第一。



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今年我國陶瓷產業將有著廣闊發展空間

長期以來，陶瓷生產中所產生的廢料不石英管僅讓企業為如何處理而頭疼，也讓政府為其對環境造成的破壞而大傷腦筋。在早期的陶瓷廢料處理中，由於沒有相關的回收技術，陶瓷廢料被企業視為“負擔”，如同“垃圾”一樣通過簡單的填埋方法來解決，或者被用來填埋溝壑、路基等，更有甚至直接倒在路邊、農田、河渠等地方。由於陶瓷廢料無法降解，廢料中又含有化學物質，從而嚴重污染了人們賴以生存的水、空氣和土壤環境。

在陶瓷廠區，各種陶瓷廢料的年產量已經超過400萬噸，而全國陶瓷廢料的年產量估計在1000萬噸左右，如何將這些廢料變廢為寶，成為了整個行業實現可持續發展的當務之急。

　　近幾年，不少陶瓷企業都加強了循環利用不可再生資源等科研項目，從源頭消減污染物的產生，取得了可喜的成績。各種廢磚已大量被粉碎作原料使用，各類陶瓷磚的污泥渣也開始應用到坯體配方中。

　　除了將陶瓷廢料粉碎作為建築陶瓷原料使用外，通過企業和專家的研發，陶瓷廢料還能運用在生產日用陶瓷及衛生陶瓷、生產工業陶瓷、生產陶粒及吸聲材料、生產膠凝材料及其制品、用於回收重金屬、生產水泥等制品。

　　利用陶瓷廢料進行陶瓷產品的應用，具有極大的經濟效益，一方面，陶瓷廢渣用量占配方的16%—22%，每年廢渣用量達60000噸以上，可節省原料費、廢渣處理費800萬元以上；另一方面，因廢渣細度較小，球磨時間可在原有基礎上縮短2小時，因此每年可節約電費約200萬元，經濟效益非常可觀。在獲得極大經濟效益的同時，陶瓷廢料、廢渣循環利用項目還為政府正在推進的節能減陶瓷排工程作出了重大貢獻。

　　針對於通過陶瓷廢料回收利用，華南理工大學教授曾令可在接受采訪時表示，目前陶瓷廢料回收利用的技術已經十分成熟，而且有諸多企業已經成功利用陶瓷廢料開發出綠色環保的新型建材，證明陶瓷廢料回石英收利用這條路是可行的，應該堅持走下去，實現資源利用的最大化。

　　在節約資源的路徑中，除了陶瓷廢料回收利用外，利用低品位陶瓷原料進行生產也是節約資源的重要手段。對於陶瓷行業來說，節約資源就是要節約原料，而坯體占了瓷磚總原料的95%，所以，近年來，不少行業專家都提出瓷磚減薄和利用低品位原料來進行生產的建議。

　　雖然國內消費者有著瓷磚坯體越白品質越好的看法，但實際上，在世界建陶強國的西班牙和意大利，大多數陶瓷企業都是利用本地的紅土資源生產釉面磚。現在，世界著名的紅坯陶瓷品牌基本上都是西班牙和意大利兩國企業所擁有的。南美的巴西、墨西哥，亞洲的泰國等，他們的施釉陶瓷牆地磚很多也是采用紅坯原料。國外的消費者也並不以坯體的顏色來作為判斷陶瓷產品好壞的依據。由此可見，我國陶瓷產業利用低品位原料進行生石英舟產將有著廣闊的發展空間。



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2014特地陶瓷“3。15”促銷動員及誓師大會

　 新春伊始，萬像更新，熱鬧的“年味”還石英有余溫，而勤奮的特地人早已蓄勢待發，准備全力出擊。

2月17日至21日期間，“厲兵秣馬•大干一場——2014特地陶瓷‘3。15’促銷動員及誓師大會”分別在華南()、華東(南通)、西部()等地隆重召開。全國各省、地市，數百位特地陶瓷經陶瓷銷商石英管按區域不同，齊聚三地，共謀2014發展良策。

會議期間，特地陶瓷馮紅健、董事石英舟李強分別在大會上做重要講話及工作指示，同時市場部就3。15促銷方案及執行要求、新產品應用和展示做了詳盡的解說和演示。本次會議當中，還特別邀請了行業知名終端營銷專家同經銷商面對面座談交流，共同就新形勢下如何增強特地品牌力及市場占有率展開了激烈的討論，大家紛紛就本區域的經營現狀和發展瓶頸相互問計。

而作為本次會議的壓軸大戲當然是各個經銷商對3。15促銷目標的鄭重承諾，在特地強有力的支持下，在場嘉賓群情激昂，信心滿滿，一一上台簽署軍令狀。“我們鄭重承諾：將全力以赴，誓奪2014特地陶瓷‘3。15’銷售目標的全面勝利！”




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企業貼牌 陶瓷行業發展亦喜亦憂

目前，貼牌在我國陶瓷衛浴業已經是一個普遍現像。由於國陶瓷內外市場的需求旺盛，而國外的生產成本太高，基本大部分國際陶瓷品牌都會在中國建廠或直接采用貼牌這一“便捷”形式。“很多消費者感覺花高價錢買了個國際大品牌，殊不知他們所購買的與很多國產陶瓷出自一個廠家，從材料到工藝，沒什麼區別。

1月底，海市工商行政管理局發布《流通領域水嘴質量監測情況》，39批次產品出現不合格，不合格率為63。9%。鉛析出量超出標准要求成為水嘴問題的重災區，摩恩、美標、科勒、漢斯格雅等國際一線大牌無一幸免，全部成為不合格黑榜主角，齊陷鉛超標醜聞。盡管很多消費者無比認同這些國際品牌，依舊有不少消費者漸漸對這些國際品牌產生了質疑。

如今，在購買這些國際品石英牌時，導購都會直接告訴消費者，此品牌在中國設廠，而很多國際品牌上也直接標明產地為中國的某某地方。在調查石英管中，39。5%的人表示，國際大牌在中國設廠，產品與純進口產品標准肯定有一定差距；18。4%的人認為，由於貼牌現像屢見不鮮，標簽上的牌子是真是假都說不准；還有23。7%的人認為，國際品牌都會采用雙重標准，銷往中國的品質都有打折。

回頭看我國現代陶瓷的發展史，不難發現我國陶瓷企業的發展大多是從外銷或貼牌起家的，國內最大的陶瓷生產基地潮州就是最好的例子。據九正建材網調查，潮州有近千家衛生陶瓷生產企業，因為早期外銷對衛生陶瓷所需的量非常大，而且貼牌生產進入的門檻又很低，搭個簡易廠棚、招幾個工人就可以生產了，免去了品牌建設、技術創新等成本。

貼牌的確讓很多的企業積累了原始資金，但也在一定程度上阻礙了企業的發展，很多企業也意識到了這一點。近年來，許多陶瓷衛浴企業開始自行研發新型產品：集洗漱、梳妝台、儲物功能等為一體的浴室櫃，“青花瓷馬桶”，“旗袍座便器”，兒童陶瓷衛浴產品，老年人陶瓷衛浴產品和殘疾人陶石英舟瓷衛浴產品紛紛面世，產品越來越多樣化，讓人耳目一新。



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殘兒安養中心面臨困境 揚州"愛心奶奶"求助社會

揚州市有一個72歲的“愛心奶奶”吉文秀，她所安養中心辦的“陽光安養中心”目前已經托管了33名殘疾人，其中絕大多數都是殘疾兒童。揚州政府部門在檢查中發現吉文秀的“陽光安養中心”存在嚴重的消防隱患，要求限期整改，而實際上，由於面積有限，中心在“功能區分開”等方面很難達到整改要求，正面臨被迫關門的困境。焦慮的吉文秀希望能有愛心人士幫中心渡過難關，最好是幫著找一個面積大一點價格也便宜的場所。

機緣巧合 辦起殘兒安養中心

昨天中午，快報趕到位於揚州邗江區文彙西路上的“陽光安養中心”，附近的住戶都知道這家機構，熱心地幫忙指路。

“叔叔好！”安養中心一樓，20個左右身有殘疾的“小孩子”“大孩子”坐在一張桌子四周，正在看書、寫字、唱歌，他們臉上的表情很單純，看到人就笑，好幾個都伸出手跟握手。據了解，安養中心目前收養了33名殘疾人，最小的5歲，最大的38歲，其中智障患者居多，還有自閉症患兒和腦癱患兒。

中心有三個老師，其中包括吉文秀自己，還有兩個護工，一共5名工作人員。吉文秀已經72歲了，曾被評為“揚州好人”。說起自己當初辦起這所機構的初衷，吉文秀稱也是機緣巧合。

“2007年，我看到一個背著書包的孩子站在公交車門口，臉急得通紅，就是爬不上車，我趕緊把孩子抱上來。當時我不知道，這叫腦癱兒。”吉文秀說，2007年，她辦的老年公寓拆遷了，於是下定決心辦起了這所主要針對殘疾兒童的托養機構。

多方支持 中心得以勉強運營

2008年3月，“陽光安養中心”開業，開始只有三個孩子，現在已經托養了這麼多人。

吉文秀說，能一步步走到現在很不容易。

當時她到揚州市殘聯咨詢相關事宜，對方得知她有這個計劃時非常支持，當時省裡面也鼓勵成立民間福利機構，在殘聯人員的現場指導下，她租下了這所兩層樓的門面，正式開始了運營。揚州市民政局也給她頒發了“民辦非企業單位”證書，這意味著她取得了合法的資質。

“陽光安養中心”屬於民辦非盈利機構，裡面的殘疾人分為日托和全托兩種，其收費從每月100元到五六百元不等，其中有3個孩子還是免費的。

整個安養中心只有245平方米，吉文秀說，中心能夠維持下來，主要是前兩年省殘聯支付了每年5萬元的房租，這兩年都是區殘聯支付的。不過，因為中心收費不高，甚至連伙食費都不夠，還要承擔水電費、人員工資等。好在，日常的虧空，還能依靠愛心人士的捐助彌補一些。



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市南殘疾人安養中心選址確定 年底前投入使用

今年年初，市南區政府公布了為民辦的實安養中心事，其中一項是投資建設殘疾人安養中心。3月4日，采訪了解到，該中心選址已基本確定在龍羊峽路4號。據市南區殘聯工作人員透露，今年除了要建設殘疾人安養中心，還將在33個社區進行無障礙設施改造，對低保及低保邊緣家庭殘疾兒童康復實行救助，每月政府補救助的康復費用最高可達3000元。

　　“2013年，市南區建設1處100余張床位的殘疾人安養中心，接收重度無自理能力的低保和低保邊緣殘疾人安養晚年。經過前期的籌備，目前已基本完成了中心的選址工作。”市南區殘聯工作人員告訴，殘疾人安養中心將位於龍羊峽路4號，由政府出資租賃了一處1400平方米的建築。“選址確定後，接下來將進行中心的設計、改造、裝修等工作。預計這個過程耗費的時間較長，但按照計劃，該中心會在今年年底前正式投入使用，屆時符合條件的殘疾人將進入該中心安享晚年。”工作人員介紹說。

　　“區裡計劃投資800萬元，用今明兩年的時間對53個社區的坡道、盲道、扶手等無障礙設施和殘疾人家庭廚房、衛生間進行改造，逐步實現無障礙社區建設全覆蓋，為殘疾人康復托養提供環境保障。”工作人員告訴，今年要改造的33個社區已經敲定。在殘疾兒童康復救助方面，今年市南區殘聯也有新的舉措。據工作人員介紹，今年將針對低保及低保邊緣家庭的0～9歲兒童，到指定康復訓練機構康復時進行救助。“像智力與聽力需要康復訓練的殘疾兒童，每月最高可享受不超過1500元的救助；腦癱與自閉症患兒每月可享受不超過3000元的救助。”工作人員告訴，這些救助政策目前已經開始執行。


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一汽紅旗談網絡營銷：自主理想才能飛揚

2013年，5月30日，一汽集網路行銷台中團在國家體育館鳥巢舉行了以“讓理想飛揚”為為主題的紅旗H7上市發布會，紅旗H7作為1997年停產之後復產的首款車型，主攻豪華車市場，售價區間為，29，98-47。98萬元。

　　從1958年第一輛紅旗CA72問世至今，紅旗已經走過了55年的發展歷程。在這裡，我們要說一下紅旗車為什麼都拿CA來命名呢，首先，C表示中國，也表示長春，A呢，只有一層含義，那就是第一。由此可見，紅旗自上市之初就被寄予厚望，是照著第一的目標前進的。在改革開放之前，紅旗確實是中國汽車的NO。1，但是，隨著社會的不斷發展進步，隨著改革開放的步伐，全靠錘子榔頭敲打出來的紅旗跟不上時代的變化，終在各方面壓力之下，在1981年，中央一紙令下，紅旗停產了。雖然後續一汽推出了多款紅旗車型，但簡單套用外資技術的車型，並沒有獲得國人的認同，這些林肯版紅旗、奧迪版紅旗、豐田版紅旗反倒一次一次地傷害了車迷的“紅旗心”。中國最有價值的汽車品牌，“紅旗”面臨著嚴峻的挑戰。

　　紅旗不僅僅是單純的自主品牌，它更是共和國的長子，雖然它幾經停產復產，但是，以它為維系的中國人自己造車的夢想卻從未停止。直到2008年，“復興網路行銷紅旗”項目正式啟動。

　　但是，現如今，中國的自主品牌早已不是只有紅旗一個，紅旗要口碑行銷面對的群體也不僅僅是官方。在發布會現場，主持人也講到，“紅旗眼下要直面的問題就是市場”。在市場經濟下，優勝劣汰，這是亙古不變的規律，紅旗既然下決心要“斷奶”，要迎接市場的考驗，就必須要練就一身過硬的本事。我們的消費者或許由於紅旗品牌的民族感情而對紅旗念念不舍，給予其過多的寬容和生存發展的空間，但是市場發展的規律卻是冰冷和無情的，它不會考慮你紅旗55年的艱辛歷程，它也不會考慮你寄托的幾億中國人曾經台北網頁設計的夢想，它只認市場競爭力。

　　在發布會現場，一汽轎車股份有限安鐵成介紹說，“為了成功打造這一高檔品牌，一汽轎車整合國網頁設計台北內外先進的造車理念進行設計和研發，采用世界一流的設備和工藝進行生產准備，沿用高檔轎車的標准進行品質保證，建設了完善的銷售服務網絡，制定了高規格的服務標准，全方位體現了紅旗高檔轎車的風采，展現了民族汽車工業的最新成就”。在這簡短的一段話中，確實信息量巨大，我們就從這段話來分析紅旗品牌在市場競爭中存在的優勢以及不足。



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中國供應商平台專業打造企業網絡營銷主陣地

在信息化高速發展的時代，所有人都堅信移動互聯網會是網頁設計台北下一個超級大樂透，但太多人將賭注壓在智能手機、平板電腦和各類應用商店上。很少有人注意到，方興未艾的電子商務已經開始與移動互聯網結合起來，並成為新的殺手級產品。

　　當前，我國經濟正面臨新一輪的產業升級，為電子商務產業的發展帶來新的機遇。雲計算、物聯網、三網融合等新一代信息技術的發展正在催生電子商務新的技術架構和新的服務模式。

　　回顧電子商務的發展歷程可以看出，從DOT虛擬，到B2B、B2C、網路行銷C2C平台的興起，再口碑行銷到傳統企業紛紛涉足電商，電子商務已經歷了二次浪潮，規模日益壯大，市場日趨成熟。如今，網購群體的急劇增長，有力推動了網上零售市場的快速發展。從傳統企業的自身發展來看，中國供應商客戶端創建人何東表示，電商可以更准確了解用戶需求，更准確掌握用戶消台北網頁設計費習慣，針對有效購買目標用戶，真正實現按需生產、精准營銷，並進而促進企業上下游整個供應鏈的變革。

　　何東表示，進軍電商，是傳統企業突破發展瓶頸的必由之路，而電商外包則是傳統企業的明智選擇。中國供應商始終秉承“以客戶為中心”的經營理念，推動中國企業開展電子商務、實現信息化為己任，深入研究企業客戶的實際需要，開創性地建立了最適合中小企業需要的IT應用服務運營模式，運用先進的信息技術搭建起一個適合企業業務和管理需要的應用服務平台，並透過龐大的全國性商務網絡，面對面地向企業客戶提供全方位、標准化、一站式的IT應用服務和信息化解決方案。中國供應商平台具有與國際同步、國內領先的技術水平，功能強大、全面，性能穩定可靠，而且使用方便、操作簡單，能夠幫助企業客戶以低成本的投入享受世界先進的IT技術，從容網路行銷台中面對市場競爭和需求的變化，輕松地開展電子商務和網絡營銷。

　　對於傳統企業來說，進行數字化資源整合將是雙條腿走路，電商給經濟復蘇帶來的機會是非常積極和正面的，面對市場的蕭條，刺激內需的需要，傳統企業電商化發展是必須的，而要發展電子商務必須依托整個產業鏈的資源整合。然而，目前，電子商務服務企業數量多，良莠不齊，因此，傳統企業在選擇第三方服務商的時候需要仔細甄別，尋找符合自己的服務商。中國供應商平台的創建可可謂解決了企業在選擇供應商方面的難題，為企業的電商之路指明了方向。 




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房產經紀網絡營銷 備戰黃金周

“十一”長假總是房產經紀人最忙碌的台北網頁設計時期，黃金周長假期間大部分剛需人群都會利用這個時間集中找房網路行銷看房，經紀人也會很容易邀約到看房的客戶，帶看完一波又來一波，迎來送往猶如“車輪戰”。面對這一市場，不少門戶網站也啟動了營銷促銷，據悉，58同城開展了以“金秋十月•搶運軍糧”為主題的雙節營銷產品促銷活動，其中房產網鄰通、精准推廣等產品直接滿足經紀人的營銷資源需求，讓中介經紀人在黃金周戰役中動力充足。

　　其中，58同城專為房產經紀人提供的58幫幫房產版更是讓經紀人隨時隨地拓展業務，在移動互聯網中如魚得水。據了解，58同城本身是生活服務平台，擁有強大的用戶訪問量，房產中介通過58同城提供的一站口碑行銷式網絡營銷服務產品，房產網鄰通、精准推廣、名店推薦、定向推廣等都得到網頁設計台北了商家的認可，並且可以優先排序，讓購房者能第一時間內看到發布的信息，對的業績提升大有幫助。

　　對於這一方式，已經有房產經紀表示了認同，滬上房產經紀人李經理提到，以前都是通過電話、短信、傳單的方式聯系客戶，容易招致客戶的反感，“現在我更喜歡利用網絡‘守株待兔’的方式來收集客戶，網路行銷台中將一些優質的房源掛在58同城的二手房頻道上，客戶看到合適的房子會主動給我打電話咨詢，能與客戶建立起良好的關系。” 



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玩網絡營銷？得向色情行業學習

在2008年出售的Sex。com以1口碑行銷300萬美元的價格被《吉尼斯世界紀錄》收錄，成為世界上最貴的域名。當互聯網成為人們生活中必不可少的工具的時候，其中的“投機者”--網絡營銷行業開始發達起來，現在圍繞網絡營銷衍生出了不少細分的行業，但是在整個網絡營銷領域中，玩的最好的當屬色情行業。

　　根據 Google DoubleClick 的 Ad Planner 服務（通過cookie跟蹤網民）顯示，全球 Top 500 網站中，就有數十個成人網站。全球最大的色情網站 Xvideos 每月網頁瀏覽量高達44億，是CNN或ESPN 新聞網站的3倍，是Reddit 的2倍。除了Google和Facebook等大站，其他網站在YouPorn、Tube8 和PornHub 面前都是小巫見大巫。
　　我們光是看到他們的流量高，流量一部分來自於用戶主動索求，一部分來自於外部引導，但色情行業的網絡推廣在流量上起到了重要作用。

問答營銷
　　問答營銷是指比如知道、問答、問答這些問答平台的營銷。一些公關在策劃活動的時候，除了正常的硬廣、軟廣方面的推廣，也會加上一定數量的問答營銷，由此可見問答營銷的重要性了。

用站長工具流量統計中查詢問答網站（wenda。tianya。cn）的流量來源的數據。
　　我們細看這些數據會發現，他們會利用熱門的長尾關鍵詞，在問答網站上面留下信息，通過問答來導入流量。
　　搜索引擎營銷
　　搜索引擎營銷被認為是最精准的網絡營銷手段之一，因為它與用戶是直接的需求關系，用戶主動去搜索它，其精准的流量來源，讓不少網絡營銷者趨之若鶩。

搜索引擎bing中搜索“色”之後，右側出現的熱門搜索中的引導，再搜索“情色五月天”這個詞的搜索結果。
　　根據結果顯示，不少搜索結果裡都包含有赤裸裸的色情內容，谷歌搜索是直接屏蔽掉了一些包含有色情的詞條結果，而推手們卻知道如何利用其他的搜素引擎來推廣。搜索引擎給所有的互聯網內容都提供網路行銷了一個開放的平台，它包容一切，甚至是這些色情內容，而這些卻正是“擼神”的天堂。
　　還有圖片營銷、博客營銷、聊天工具營銷、社區營銷、郵件營銷等等，不一一列舉。認為色情行業在網絡營銷的操作上面有以下幾點可以學習：
　　（1）全面覆蓋。推手們從博客、社區、聊天工具、郵件等各個方面打開營銷通道，從面上覆蓋到所有網絡，而並不像一些企業在營銷過程中只做到幾個點，他們的特色就是有人的地方就有他們的蹤跡。
　　（2）量超越量。一滴水難以撼動一棟房子，但是一海的水，卻能台北網頁設計將整棟房子都淹沒。也許很多互聯網產品會注網頁設計台北重營銷的質量，在數量上並不注重。推手們告訴我們的是，當數量達到一定極致的時候，一樣能達到很強的衝擊力，數量也是超越質量的。
　　（3）創意。相對於一些比較生硬的營銷方式，他們無論在營銷方式還是營銷手段上都能夠突破現有的格局。比如，在問答裡面是不能帶網址的，他們會利用漢字加字母的方式來進行問答；在圖片當中，他們會利用水印來達到引流的效果。
　　（4）以人為本。互聯網的很多產品都有社交屬性，包括博客、社區、甚至是新聞，都會有評論區給用戶評論，這樣達到用戶交流的目的。。
　　無論是傳統行業還是互聯網行業，網絡營銷都是非常重要的一環，廣闊的互聯網海洋讓“酒香也怕巷子深”，也許有很多人瞧不起色情行業，但是在一些營銷技巧上，網路行銷台中我們不得不承認它做的很優秀，而這些也是值得相關產業學習和借鑒的地方。


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網絡營銷成功法則

　劉謀清通過自己狼客傳媒的一個個生動真實的案例和多年來網路行銷的實戰經驗總結出來的本書值得期待。無論是對剛剛創業的小型，還是已經成為行口碑行銷業翹楚的大，本書都是一本深八淺出的互聯網營銷實戰絕佳教材。——原IT副主編社區湖南分黃志光

　　十年前網絡營銷是少數企業調味品，現在網絡營銷是所有企業的柴米油鹽。這是一本值得每個企業從業者閱讀的網絡營銷成功指南。——陳墨互動營銷中國第一網絡推手陳墨

　　自08年開始涉足互聯網至今，秋水依舊一直走在互聯網營銷第一線，接手和看到了無數案例。本書通過獨創的四大網絡營銷系統，有效地把網絡技術和營銷理念台北網頁設計緊密結合起來。目前市面上的這類教材並不多見，力薦此書！——戰略基地站長秋水依舊

　　《狼客——網絡營銷成功法則》一書內容涉及之全，闡述精到，是網絡營銷的實戰密碼，更是網絡營銷策略技巧的寶典。——中國十大影視策劃專家徽博專家委員會委員山東衛視策劃人張曉磊

　　這是一本深入淺出的書，比較全面地介紹了網絡營銷的流程、步驟和方法，特別適合新手及對網絡營銷知識掌握不全面的人閱讀。——推一把網創始人江禮坤

　　任何線下產品，結合互聯網傳播和推廣網頁設計台北，已是大勢所趨。這的確是本好書，是在用戰士的語言講述戰鬥，把看似復雜的網絡營銷變得通俗易懂，非常值得一讀。——第三屆中國電子商務第十大牛商四星環保顏丹軻

　　互聯網不僅是媒體，更是生產力。通過本書，你既可以運用好這個媒體打造出自己的品牌，更可以將其網路行銷台中轉化為獲取財富的工具。——微信品牌營銷專家深藍現代品牌策劃集團總裁楊運良

　　不少傳統企業覺得網絡營銷很“高科技”，從而望而卻步，其實並沒那麼復雜。本書知識全面，語言明快，案例豐富，對目前主流的網絡營銷方式做出了通俗的演繹，值得一讀。





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職業裝也能穿出別樣味道

在人們的印像中，職業裝大多顯得刻板，班系服訂做顏色也不夠豐富，尤其在剛畢業的職場新人看來，職業裝似乎更像是團體服一種束縛，壓抑著自己的個性，因此很多年輕人都選擇穿便裝上下班，到單位後再換上職業裝。其實，職業裝若搭配得當也能穿出不一樣的感覺。本期，采訪了專業造型師小楊，請他來介紹職業裝的新穿法。

　　●讓基礎顏色與明艷亮色相遇

　　在辦公環境中，無論男士還是女士，著裝都不宜太過招搖。那麼想彰顯個性怎麼辦？實際上，若將黑、白、灰等團體服訂做基礎色調與亮色搭配得當，也能達到凸顯個性的效果。例如用黑、灰、白三種顏色搭配較為搶眼的艷黃、明藍等顏色的褲裝、裙裝或鞋，會使人顯得既不失格調又明艷照人。

　　●裙裝配長筒靴穿出女人味

　　在很多女性的著裝理念中，職業裙裝和高跟鞋是最佳搭配方式。但近些年隨著復古風潮的興起，裙裝搭配及膝靴開始流行，並被職場女性視為是既符合職場著裝要求又能穿出女人味的搭配方案。裙裝與靴子的最佳比例是讓裙擺處與靴子頂部微微觸碰，坐下時能露出部分膝蓋。

　　●寬腿褲打造職業氣場

　　對於女性主管來說，寬腿褲是個能提升自己氣場的不錯選擇。上身搭配一件絲質襯衫或剪裁合身的上衣，腳上再搭配一雙高跟正裝鞋，立刻能打造出氣場十足的職業範兒。值得注意的是，寬腿褲因造型突出，因此上裝不宜搭配太過寬松的衣服，鞋的款式也不能太復雜，最簡單的基本款即可。

　　●百搭的絲質襯衫

　　絲質襯衫是很多上班族的常備服裝，原因是它百搭，無論是穿在西裝裡面還是單獨穿，無論是搭配褲裝還是裙裝，無論是搭配絲巾團體制服還是胸針，都很得體好看，幾乎適合所有辦公場合。 


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中小代工企或被洗出局

訂單下滑加劇了國內已經存在的產能過剩矛盾。據業內觀成衣代工察，很多龍頭企業的生產線都閑置一半，這導致中小代工企業生存越來越困難，過去一年行業已倒閉十余家企業，接下來以代工為主的中小企業恐怕逃離不了被洗牌的命運。

不少參加廣交會的制造業企業家告訴南都，代工是種很好的模式，企業無需承擔渠道和品牌的風險，僅通過生產環節也能在這個行業很好地生存。只不過，跟制造業相比，代工更像是服務業。

“由於缺少創新和品牌，代工企業很難享受到創新和品牌產生的溢價，利潤自然也會非常薄弱。同時，如果遇到產品銷售不暢，市場需求減少的情況，訂單也團體服會大幅下滑。”德泓光電中國區營銷中心錢浩表示。

東莞某手袋廠行政總監張先生告訴南都，做奢侈品代工的毛利不會超過10個點，代工企業維持運作下去主要靠走量。有時成本控制不好，一個包經常只賺5元人民幣，也就是兩瓶礦泉水的錢，利潤薄得就像一張紙。

“近幾年生意更難做，不僅利潤微薄，世界經濟的持續震蕩使企業受到嚴重衝擊。近兩三年，美國市場一直不景氣，美國消費者都降低了消費檔次，影響了銷量。再加上國內招工難，人手少，因人手不足又常出現交貨期晚，只能空運，成本又提高了。”張如是表示。

在番禺區一家手袋廠團體服訂做的石達貴(化名)看來，能夠保持10%的毛利已是企業控制成本、管理到位的最好結果，如果稍有不慎，比如彙率或者人工不配合，10%的毛利肯定是保不住的。

團體制服 成本增加利潤卻薄如紙，人民幣升值的壓力，以及印度、越南等國家的競爭，種種因素都將有可能為本來發展就具有不平衡性的中小企業帶來新一輪的“洗牌”，直接構成對中小企業的震蕩乃至整合。

不容忽視的是，任何行業的發展都是經歷優勝劣汰的洗牌過程。從目前代工企業的規模以及隨著整體經班系服訂做濟水平提升而必然發展的行業未來看，代工企業的發展空間是巨大的，所需做的更多應該是堅持並發展自己的最大優勢，如技術研發、產品創新、管理規範等。


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20% 訂單被拒，粵企代工遭遇困境

第114屆中國進出口商品交易會正式閉幕。團體制服截至二期結束，到會采購商共14 。84萬人，比去年秋交會微增3 。73%，比今年春交會下降7 。68%。此外，廣交會二期廣東省出口成交1。2億美元，較上屆下降4。1%。

目前，不少粵企代工業務困難，珠三角20 。09%的企業存在因為彙率波動而推掉訂單的情況。不少參展企業表示，人民幣團體服持續升值成為了困擾企業出口接單的主要難題之一。同時，雖然訂單較去年同期有所增長，但利潤空間進一步壓縮，金額小、周期短、促銷品多已成為企業接單主要特點。主攻技術創新品牌或借力資本市場另辟蹊徑，外貿企業正在艱難中夾縫求生。

彙率成訂單屢遇冷推手

近日，一份對中小微外貿企業生存狀況的調查報告顯示，在珠三角地區團體服訂做1 0 0 0多家中小微外貿企業中，有20 。09%的企業存在因為彙率波動而推掉訂單的現像。2013年以來，企業平均推掉的訂單額達到57 。8萬美元。有78。63%的中小微企業主認為，人民幣升值成為當前影響外貿尤其是出口的最重要因素之一。

成衣代工 受人民幣彙率波動影響，2013年有近80%的外貿企業訂單額並未出現增長，其中近3成企業甚至出現了下降。對此，很多企業都紛紛大喊“吃不消”。

多家出口企業直言，訂單遇冷的現像十分普遍，短小單特別多但長單少。同時，下單的速度也變慢了。

“短暫的訂單增多，規模相對穩定的長單比例在下降。進口商觀望心態明顯，多采取訂單分拆的做法。再加上原材料價格班系服訂做及勞動力成本進一步上漲，國內企業利潤下降，經營壓力明顯增加。”一達通魏強接受南都采訪表示。

中國CEO執行秘書長張良告訴南都，為了求穩，外商目前不太願意一口氣拿下太多貨，另外還有市場接受度的因素。

今年以來，人民幣實際有效彙率在較高水平上繼續升值。國際清算銀行最新公布的數據顯示，10月份以來，人民幣呈突破性走勢，相對於美元已經升值0 。66%，是4月份以來升幅最大的月份。2012年底以來人民幣已累計升值2。44%，超過了2012年全年的1。2%。

在廣東從事家具外貿十年的A siaO pertations總裁安迪•尼爾森接受南都采訪表示，彙率問題在過去5年給中國加工、代工企業造成了巨大的麻煩。出口壓力非常大，也淘汰了一批中小企加工代工企業。但今年以來事實上彙率的波動已經算平穩，也符合外界的預期。

“從企業角度看，企業也已經在前幾年的洗禮中找到了轉型的路子，比如搞研發，跟職業技術或高等學院合作，創造品牌。”安迪•尼爾森表示，外彙固然有影響，不過已經沒有前幾年那麼大了。“彙率不會是根本的影響因素，企業要意識到自身的強身健體更關鍵。”



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成衣龍頭聚陽成衣代工逐季調漲

棉花狂飆、大陸工資調漲，都使得成衣代工廠成本大增，台團體服訂做灣成衣龍頭聚陽除了將大陸地區產能縮減團體服，轉往越南、印度尼西亞、柬埔寨等地設廠，降低成本外，首季代工價也已調漲1成，內部預估代工價還將逐季調漲，第2季、第3季將各調漲約12%。

　　同時聚陽也認為，今年一直到第3季，棉花價格都將居高不下。

　　聚陽指出，面對棉花價團體制服格狂飆，雖然在成衣制造時，可利用設計、工序的調整，降低成本，不過去年棉花價格飆漲近1倍，加上大陸工成衣代工資節節調漲，也引來東南亞地區國家跟進，在成本的壓力下，代工價格也不得不適度反應。

　　聚陽首季代工價格已調漲1成，內部預估第2、3季都還將逐季調漲。

　　聚陽在客戶策略方面，也積極開發歐洲、亞洲等非美系客戶，歐系客戶部分，歐洲全球第3大運動品牌廠迪卡儂訂單已開始交貨，亞洲部分，包括台灣Laviv、中國大潤發自創品牌貝茲卡洛、中國本土休閑服飾品牌龍頭美特斯邦威、日本平價時尚品牌UNIQLO訂單都陸續到位，班系服訂做其中亞洲地區今年訂單可達1500萬美金，預估3年後將跳升至5000萬美元，成為未來業績主要成長動能。




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成衣代工巨頭聯業進軍內地

當中國眾多服裝代工企業試圖向品牌企業轉型時團體服，亞洲成衣代工巨頭香港聯業集團卻趕赴內地掘金。

“對於我們來說，現在是進入內地服裝市場的一個最佳時機。”聯業集團（下稱聯業）行政總裁李國權近日在滬稱，除了生產服裝，聯業還是一個供應鏈管理高手，可以破解當下服裝業面臨的高庫存問題。

聯業已有60余年發展歷史，它為Ashworth、Banana Repubilc、Brooks Brothers、Burberry等眾多歐美品牌代工。和普通代加工企業坐等訂單不同，聯業是自己為自己下訂單。

“傳統的供應鏈模式中，顧客需要3件襯衣，零售商可能會為了不時之需去補6件貨，批發商會補12件，生產商則會補更多的面料，每個環節都會放大客戶需求，從而導致庫存的產生。”李國權解釋，聯業的做法是，通過監控門店的歷史銷售數據以及庫存數據，幫品牌預判其未來銷售數據，並依此確定訂單數量。

據聯業方面稱，這一模式使得生產和銷售間各個團體服訂做環節得到有效溝通，不僅可以將工廠的交貨時間從原先的90天縮短至30天，還可以在降低庫存的同時，將產品尺碼的齊全率從原先的80%提高至95%，減少斷貨、斷碼情況的出現。

在聯業看來，如今服裝產品的市場競爭已轉變為服裝企業對市場響應速度的競爭。對市場需求和供應鏈的有效控制，可以幫助企業提高資產回報率。該認為，這套獨特的供應鏈模式可以幫助中國服裝企業解決眼下的庫存之困。為此，它們今年在上海建立了分，借此拓展市團體制服場。

聯業在上海的分成衣代工領譽服裝（上海）有限副總裁何紫霞透露，目前他們已與包括七匹狼、勁霸等在內的幾家中國服裝品牌取得了合作。

目前，聯業與內地品牌的合作仍處“代工”階段，並未真正發揮供應鏈管班系服訂做理功能。而聯業近90%的市場仍分布於美國和加拿大。

“在歐美，幾乎所有的服裝企業都知道聯業。”李國權坦言，國內品牌對聯業還沒那麼強烈的認同，而聯業的供應鏈模式是建立在其與品牌高度信任、深度合作的基礎上的。更重要的是，目前國內服裝品牌門店中有很大一部分為加盟店，即便品牌認同，聯業要想獲取全部門店的銷售數據，仍有一定困難。

和國外品牌相比，中國品牌的需求也不一樣。“內地的品牌大多是買手制，對產品的設計要求較高；而歐美品牌並不需要我們提供設計，我們的設計僅限於面料。”李國權介紹，為此，聯業專門設立了一個專門為中國客戶服務的設計中心

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