口碑營銷的五大原則

昨天看到安迪塞諾威茲的《做口碑》一台北網頁設計書，小冊子很薄挺貴，但到卻通過五個T開頭的英文字母，給出了一非常清晰的口碑營銷分析框架和步驟。談論者（Talkers）、話題（Topics）、工具（Tools）、參與（TakingPart）和跟蹤（Tracking），寫篇小文，算作記錄，分享在這裡。

1。、談論者（Talkers）談論者是口碑營銷的起點，首先是需要考慮誰會主動談論你？是產品的粉絲、用戶、媒體、網路行銷員工、供應商、經銷商。這一環節涉及到的口碑行銷是人的問題，角色設置。目前的口碑營銷往往都是以產品使用者的角色來發起，以產品試用為代表。其實如果將產品放在一個稍微宏觀的營銷環境中，還有很多角色成為口碑營銷的起點。其實企業的員工和經銷商的口碑建立同樣不容忽視。

2、話題（Topics）給人們一個談論的理由！是產品、價格、外觀、活動、代言人等等。其實口碑營銷就是一個炒作和尋找話題的過程，總要發現一點合乎情理又出人意料的噱頭讓人們，尤其是潛在的用戶來說三道四。對於話題的發現，網頁設計台北營銷教科書中已經有很多提示，類似4P、4C、7S都可以拿作分析和發現的工具。方法的東西大家能學到，關乎效果的確實編劇的能力，講故事的水平。

3、工具（Tools）如何幫助信息更快的傳播？網站廣告、病毒郵件、博客、bbs等等。網絡營銷給人感覺上最具技術含量的環節也是在這一部分，不僅需要對不同渠道的傳播特點有全面的把握，而且廣告投放的經驗對工具的選擇和效果的評估起到很大的影響。此外，信息的監測也是一個重要的環節，從最早的網站訪問來路分析，到如今興起的輿情監測，口碑營銷的價值越來越需要一些定量數據的支撐。

4、參與（TakingPart）書中的參與是指“參與到人們關心的話題討論”，也就是鼓動企業主動參與到熱點話題的討論，其實網絡中從來不稀缺話題，關鍵在於如何尋找到和產品價值和企業理念相契合的接觸點，也就網路行銷台中是接觸點傳播。就如今年汶川賑災事件，王石和王老吉都算是口碑事件的參與者，但結果卻截然相反。

5、跟蹤（Tracking）如何發現評論，尋找客戶的聲音？這是一個事後監測的環節，目前很多和軟件都開始提供這方面的服務。相信借助於這些工具，很容易發現一些反饋和意見。但更為關鍵的是，知道人們已經在談論你或者他們馬上准備談論你，你會怎麼辦？參與他們的話題討論？還是試圖引導討論？抑或置之不理？


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